Mintea şi corpul ne determină comportamentul

Oricât ar părea de ciudat, corpul nostru vorbeşte despre noi mai mult şi uneori mai bine decât o facem noi * se ştie că în comunicare limbajul verbal reprezintă doar 7 la sută, restul fiind paraverbal (dat de emoţii) şi non-verbal (cel oferit de corp) * dacă suntem atenţi, postura celorlalţi ne poate spune foarte multe lucruri şi astfel putem elimina unele bariere din comunicare sau evita unele neplăceri date de ton sau limbaj 

Experţii în ştiinţe sociale au petrecut mult timp studiind efectele limbajului trupului nostru sau limbajul trupului altcuiva asupra percepţiilor. Facem aprecieri şi deducţii rapide din limbajul trupului. „Aceste judecăţi pot prezice evoluţii semnificative ale vieţii, cum ar fi pe cine angajăm sau promovăm, pe cine invităm în oraş. Când ne gândim la elemente non-verbale, ne gândim la cum îi judecăm pe ceilalţi, cum ne judecă ei pe noi şi care sunt rezultatele. Avem tendinţa de a uita însă de celălalt public care e influenţat de mijloacele noastre non-verbale, adică de noi înşine. Şi noi suntem influenţaţi de elementele noastre non-verbale, de gândurile noastre şi de sentimentele şi fiziologia noastră”, a spus psihologul social Ammy Cuddy la una dintre conferinţele TED.

Cunoaşte-te pe tine însuţi
Atenţi la aceste elemente ne putem da seama despre cum vom colabora cu un viitor partener de afaceri, ce fel de lider avem în faţă, vom putea previziona reacţiile celor din jur la anumite situaţii. Oamenii puternici fac mişcări largi, au poziţii deschise, iar timizi fac mişcări mai puţine, au posturi închise, ţin braţele încrucişate, stau aplecaţi, nu te privesc în ochi. Mişcările largi ţin de deschidere. Oamenii procedează astfel şi când deţin puterea, în mod obişnuit, dar şi când se simt puternici pe moment. Ce facem când ne simţim fără putere? Facem exact invers. Ne strângem tot mai mult. Ne facem mici. Nu vrem să dăm peste persoana de lângă noi. Când e vorba de putere, contrabalansăm elementele non-verbale ale celorlalţi. Dacă cineva afişează putere faţă de noi, avem tendinţa de a deveni mai mici. Nu le copiem gesturile, adoptăm gesturi opuse lor. Dacă în limbajul verbal poţi minţi, în cel non-verbal nu este posibil. „Poţi face asta doar pentru o perioadă, dar tot se simte. Gesturile noastre determină percepţia altora, ce cred şi simt ceilalţi în legătură cu noi. Non-verbalul determină ce credem şi simţim şi faţă de noi înşine. Zâmbim când suntem fericiţi, dar şi forţaţi fiind să zâmbim, ţinând un creion între dinţi, ne face să ne simţim fericiţi. Funcţionează în ambele direcţii. Când e vorba de putere, de asemenea funcţionează în ambele sensuri. Când te simţi puternic, e posibil să faci aşa, dar e posibil, de asemenea, când te prefaci că eşti puternic să ai mai multe şanse chiar să te simţi puternic”, este de părere psihologul.
Mintea ne modifică trupul, dar şi invers este posibil. Persoanele puternice tind să fie mai categorice, mai încrezătoare, mai optimiste, să poată gândi mai abstract, îşi asumă mai multe riscuri. Puterea ţine şi de reacţia la stres. Trupurile noastre ne modifică minţile şi minţile ne pot schimba comportamentul, care poate modifica rezultatele pe care le avem.