Ai „cantarit“ pretul si beneficiile si ai decis sa te inscrii la un curs de negociere? Felicitari, deja esti pe drumul cel bun!

 Jean Paul Getty, unul dintre magnatii petrolului din Statele Unite ale Americii, atragea atentia asupra urmatorului fapt: „Nu trebuie sa incerci niciodata sa castigi toti banii intr-o afacere. Lasa-l si pe celalalt sa castige, deoarece, daca ai reputatia unui om care castiga mereu toti banii, nu vei incheia multe afaceri“.

El intelesese unul dintre principiile fundamentale ale negocierii, iar acest lucru l-a ajutat foarte mult in afaceri. O dovada a succesului de care a ajuns sa se bucure este reprezentata de o alta replica celebra care ii este atribuita: „Daca poti sa iti numeri banii, inseamna ca nu esti cu adevarat bogat“.

Pentru a ajunge la astfel de performante, dar si pentru a-ti imbunatati abilitatile, indiferent de nivelul la care te afli astazi, ideala se va dovedi participarea la un curs negociere. Trainingul organizat de echipa Brightway® se adreseaza in primul rand reprezentantilor comerciali, persoanelor din domeniul achizitiilor si managerilor, dar este util pentru toti cei care doresc sa obtina rezultate mai bune in diferitele tipuri de negociere purtate zi de zi.

Programul are la baza o simulare interactiva, pe parcursul careia participantii isi constientizeaza atat punctele forte, cat si zonele in care este nevoie de imbunatatiri. De asemenea, in cadrul acestui curs de negociere este prezentat un set de instrumente de persuasiune si comunicare ce vor putea fi aplicate, ulterior, in situatii concrete aparute atat in mediul de afaceri, cat si pe plan personal.

Beneficiile obtinute de participantii la un curs de negociere

Trainingul ofera beneficiu semnificative atat pentru participantii individuali, cat si pentru organizatiile si companiile in cadrul carora acestia isi desfasoara activitatea.

La nivel individual, vor invata tehnici de pregatire a fiecare interactiuni in parte. Este realizat un planificator dinamic si le sunt furnizate si alte instrumente esentiale pentru aceasta etapa atat de importanta. Apoi, sunt analizate principalele stiluri de negociere, impreuna cu diferite tehnici de adaptare la situatii noi si la interlocutor.

Sunt explorati factorii emotionali care pot sa sporeasca puterea de persuasiune, influentand deciziile interlocutorilor. Sunt utilizate inclusiv elemente non-verbale, pentru a rezona cu interlocutorul si a intari argumentele prezentate.

Aplicabilitatea practica a tuturor activitatilor este crescuta. De pilda, in cadrul cursului sunt realizate studii de caz cu exemple concrete din activitatea proprie, fiind oferite si solutii particularizate.

La nivel de organizatie, se imbunatateste semnificativ capacitatea de analiza a fiecarui proces. In cadrul acestui curs de negociere este realizata o adevarata radiografie a intregului proces si sunt dezvaluite actiuni concrete pentru optimizarea acestuia.

Este pus la punct un sistem pe baza caruia poate fi realizata cu succes analiza persoanelor implicate in procesul de negociere. In paralel, managerilor le sunt dezvaluite instrumente de comunicare si de persuasiune aplicabile imediat in activitatea fiecarui angajat, precum si la nivel organizational.

In ultima instanta, sunt dezvaluite tehnici practice pentru atingerea obiectivelor in toate negocierile care sunt purtate cu furnizorii, cu clientii sau cu partenerii de afaceri.

Cantareste corect pretul si beneficiile si vei lua cu siguranta decizia potrivita, alegand sa participi la un curs negociere!